Vos missions principales seront

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : Utiliser divers canaux pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter efficacement des clients potentiels.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure : Mener une analyse approfondie des besoins des clients et collaborer avec l’équipe technique pour proposer des solutions personnalisées, tout en fournissant des recommandations stratégiques et concrètes.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature des contrats, en assurant une gestion fluide et efficace des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.
• Démontrer et argumenter l'offre : Présenter l'offre au client en détaillant les choix faits et les avantages associés, tout en collaborant avec l’équipe technique pour répondre aux questions et objections.
• Contribuer à l’élaboration de propositions et rédiger les cahiers des charges : Participer activement à l'élaboration des propositions commerciales, rédiger les cahiers des charges et organiser des démonstrations techniques avec l’équipe pour appuyer l'offre.
• Promotion de l’offre : Présenter régulièrement les évolutions des produits et services aux clients, afin de maintenir l’intérêt et promouvoir de nouvelles solutions adaptées à leurs besoins.
• Fidéliser le portefeuille clients : Développer un portefeuille clients solide en entretenant une relation continue, en répondant à leurs besoins et en veillant à leur satisfaction sur le long terme.
• Gestion de comptes clients : Assurer un suivi personnalisé avec chaque client, développer des relations solides et identifier des opportunités de vente additionnelle ou croisée pour maximiser la valeur du compte.
• Développement de la notoriété :Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et contribuer activement à renforcer son image et sa visibilité sur le marché pour attirer de nouveaux prospects.
• Réaliser un reporting régulier sur l’évolution des projets et des résultats : Fournir des rapports réguliers sur l’avancement des projets commerciaux, analyser les résultats obtenus et recommander des ajustements pour optimiser les actions commerciales et atteindre les objectifs.

Ce que nous allons aimer chez vous :

Formation : Vous êtes titulaire d’un Master ou d’un diplôme d’ingénieur en commerce, informatique, ou dans un domaine connexe, avec un fort intérêt pour la cybersécurité.

Expérience : Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans un poste similaire.

Compétences techniques et comportementales :

• Vous excellez dans les relations interpersonnelles et avez un sens aigu de l’analyse et de la synthèse.
• Vous maîtrisez les techniques commerciales, notamment la prospection, la négociation, la vente, l’élaboration de devis et la facturation.
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques tels que le Pack Office et les CRM.
• Vous parlez couramment le français, l’anglais et l’arabe, à l’écrit comme à l’oral.
• Qualités personnelles : Vous êtes organisé(e), autonome, doté(e) d’un esprit d’initiative et animé(e) par le goût du challenge commercial.